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아몬즈 : 주얼리 버티컬 커머스의 ‘풀필먼트’ 특이점
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더벨 – 국내 최고 자본시장(Capital Markets) 미디어
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데일리경제
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데일리경제
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잡코리아 – JOBKOREA
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[(주)비주얼] 주얼리 플랫폼 ‘아몬즈’ 백앤드 Web 개발자 채용 (3년 이상) – 사람인
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‘장사 안된다’는 부모님 한숨을 초대박으로 바꾼 아들 선견지명
‘장사 안된다’는 부모님 한숨을 초대박으로 바꾼 아들 선견지명 글 jobsN 송영조
비싼 보석류를 누가 인터넷에서 사겠니? 그의 부모님은 금은방을 30년간 운영했다. 아들에게 물건이 잘 안 팔려 고민이라고 한탄했다. 아들은 고가 보석류를 온라인에서 팔면 매출이 오를 거라고 했다. 하지만 부모님은 비싼 주얼리를 누가 실물도 안 보고 사겠냐며 면박을 줬다. 실제로 고가 보석류는 대부분 오프라인 매장에서 팔리고 있었다. 주얼리 시장과 IT는 거리가 멀었다. 허세일(35) 비주얼(be jewel) 대표는 단념하지 않았다. 2017년 2월 인터넷에서 사고 싶은 보석류의 견적을 낼 수 있는 서비스를 만들었다. 또 구매자와 판매자를 온라인으로 연결하는 전자상거래 플랫폼 ‘아몬즈’(AMONDZ)를 출시했다. 현재 아몬즈 거래액은 월 1억~2억원. 자본금 500만원으로 사업을 시작한 지 2년 만의 성과다. 글로벌 주얼리 브랜드로 거듭나는 게 꿈이라는 허 대표를 만났다.
허세일(35) 대표. /비주얼 제공
-이력을 간단히 소개해달라. “미국 인디애나 주립대학교에서 경영학을 전공했다. 경영학도였지만 어렸을 때부터 IT 등 신기술에 관심이 많았다. 한국으로 돌아와 KT에 입사했다. 클라우드 컴퓨팅 업무를 맡았다. 클라우드 컴퓨팅이란 인터넷 서버에 저장한 정보를 IT 기기로 언제 어디서든 이용할 수 있는 서비스다. 클라우드 컴퓨팅 업무를 담당하면서 스타트업 관계자들을 자주 만났다. IT 기술을 활용해 그들처럼 스타트업을 차려보고 싶었다. IBM으로 자리를 옮겨 직장 생활을 이어갔지만, 창업의 꿈은 갈수록 커졌다. 결국 2017년 2월 비주얼을 차렸다.” -왜 하필 주얼리였나. “어떤 서비스를 만들어야 할까 고민했다. 30년 동안 금은방을 운영한 부모님이 눈에 들어왔다. 보석은 주로 오프라인 매장에서 거래한다. 단가가 비싸서 실물을 꼼꼼히 비교해보고 사는 손님이 많다. 하지만 시대가 달라졌다. 1980년대 중반 이후에 태어난 밀레니얼 세대는 가격을 떠나 어떤 물건이든 온라인에서 산다. 주얼리 업계 종사자들을 만나 이야기를 들었다. 온라인에서 물건을 팔고 싶어 하는 사람이 많았다. 그런데 마땅한 판로를 찾지 못하고 있었다. 이 문제를 해결하고자 나섰다. 보석 판매자가 온라인에 직접 물건을 올리고 팔 수 있게 했다.”
비주얼은 자체 주얼리 브랜드 ‘마마카사르’도 운영 중이다.
-판매자는 어떻게 모았나. “서울 종로, 청담 등 금은방이 모여 있는 동네를 찾아가 업주들을 만났다. 예상보다 서비스에 대한 반응이 좋았다. 그만큼 온라인 판매 채널에 대한 주얼리 업계의 갈증이 컸다. 신사동 가로수길·이태원 등에서 보석 디자이너들도 만났다. 우리를 먼저 찾아온 사람도 많았다.” -반응이 좋았던 이유가 뭐라고 생각하나. “손님은 발품을 팔지 않아도 개성 있는 제품을 살 수 있다. 시간과 비용을 아낄 수 있으니 일석이조다. 판매자는 플랫폼을 통해 더 많은 고객을 유치할 수 있다. 물론 직접 홈페이지를 운영할 수도 있다. 하지만 홈페이지를 만들면 홍보를 해야 한다. 여기에 비용이 들어간다. 아몬즈를 이용하면 본업인 보석 제작에만 집중할 수 있다. 그럼 제품의 질도 좋아지지 않겠나.” -누구나 입점할 수 있는 건가. “입점 승인 기준이 까다로운 편이다. 직접 디자인하지 않고 완제품을 떼다가 파는 업체가 많다. 우리는 업체에서 판매하는 보석류 가운데 직접 디자인한 제품 비율을 본다. 주얼리 시장이 발전하려면 개성이 있는 브랜드가 늘어야 한다고 보기 때문이다. 성장 가능성을 가장 중요하게 본다.”
비주얼 제공
-입점료는 얼마나 받나. “브랜드 400여개가 아몬즈에 입점했다. 입점료는 안 받는다. 대신 마케팅비를 받는다. 기본 요금은 판매액의 1%다. 제품 판매량과 클릭 수에 따라 판매액의 11%까지 부과한다.” -매출은 어느 정도인가. “2018년 하반기 아몬즈를 출시했다. 현재 월 거래액은 1억~2억원이다. 마케팅비로 들어오는 매출은 월 1000만~1500만원이다. 작년 9월 자체 주얼리 브랜드 ‘마마카사르’를 선보였다. 데이터를 분석해 고객이 어떤 제품을 원하는지 파악한다. 시시각각 변하는 유행을 반영해 제품을 만든다. 마마카사르는 아몬즈에서 팔지 않는다. 대신 여러 면세점에 입점해 판매 중이다. 다른 브랜드의 밥그릇을 빼앗으려는 게 아니다. 주얼리 시장을 더 잘 이해하려고 만든 것이다. 월 30%씩 매출이 오르고 있다.” -요즘 고객들은 어떤 주얼리를 찾나. “찾는 제품이 다양해졌다. 예전에는 반지·목걸이·귀걸이 점유율이 대부분이었다. 요즘엔 피어싱이나 이어커프를 찾는 손님이 늘었다. 이어커프란 귀를 뚫지 않고 착용할 수 있는 귀걸이 모양 장신구다. 또 금·다이아몬드뿐 아니라 새로운 소재를 찾는 사람도 많다. 은·황동·아크릴 제품이 잘 나간다.”
[CCBB]국내유일 악세사리만을 위한 쇼핑앱
아몬즈 : 주얼리 버티컬 커머스의 ‘풀필먼트’ 특이점
💍 이 글을 읽으면 알 수 있어요!
1. 오늘은 조금 이색적인 이야기를 하려고 해요. 코로나19가 불러온 ‘비대면’의 악재를 뚫고 패션 버티컬 커머스 업체들이 유의미한 성장을 한 것은 이미 알고 계시죠? 패션 안에서도 하위 카테고리인 ‘주얼리’에 초점을 맞춘 버티컬 커머스 ‘아몬즈’의 이야기를 전합니다. 소프트뱅크벤처스, 두나무앤파트너스, CJ온스타일 등으로부터 누적 170억원이 넘는 투자를 받은 업첸데, 투자를 받은 이유가 무려 ‘풀필먼트’ 때문이라 하더군요.
2. 주얼리 커머스는 태생이 ‘주문 후 제조’가 일반적입니다. 새벽배송, 당일배송이 일반화된 이 시대에 느리면 몇 주 단위 배송이 당연시되는 시장입니다. 왜 그런지 그 이유를 알 수 있습니다. 그 시장의 관성을 깨뜨리기 위해 아몬즈가 준비한 주얼리 풀필먼트 운영 노하우를 공유 드릴께요. 최재완 비주얼 GFM팀장의 이야기입니다.
3. ‘느린 배송’이 당연하게 여겨지는 이 카테고리에 빠른 물류가 끼얹어지면 어떻게 될까요? 매출을 신장시킬 수 있는 뾰족한 포인트를 만들 수 있지는 않을까요? 생각보다 엄청난 숫자가 나왔는데요. 아몬즈의 빠른 물류 도전기와 그 결과를 공유 드립니다.
4. 주얼리는 비교적 고가로 ‘물류비’에 대한 저항이 낮은 카테고리 중 하나입니다. 말인즉 ‘빠른 물류’에 수반되는 높은 비용을 어느 정도 판매가에 녹여 감당할 수 있다는 뜻이죠. 특히나 선물용으로 구매가 많이 일어나는 주얼리에 ‘당일배송’이 결합된다면 어떨까요? 시장의 판도를 뒤집을 수 있는 무엇인가가 만들어지진 않을까요?
국내 최고 자본시장(Capital Markets) 미디어
이 기사는 2018년 07월 16일 15:57 더벨 유료페이지에 표출된 기사입니다.
국내 유일한 주얼리 IT 스타트업인 ‘비주얼(Bejewel)’이 주문·맞춤형 제작 시스템을 제공하는 전자상거래 플랫폼을 본격 출시한다.16일 벤처업계에 따르면 비주얼은 오는 25일부터 저가형 액세서리 시장을 겨냥한 주얼리 전문 O2O 서비스 ‘아몬즈(AMONDZ)’를 처음으로 선보인다.아몬즈는 반포, 청담 등 서울을 포함한 전국 400개 전문 주얼리 매장과 협업하고 있다. 각 매장의 주얼리 신제품 정보를 매일 새롭게 제공하고 소비자 맞춤형 제품을 추천·제작·판매하는 서비스를 진행할 예정이다.비주얼은 보석 등 액세서리 시장에 IT 기술을 접목시켜 시장에 뛰어든 유망 스타트업이다. 현재 보석과 귀금속 구매를 원하는 소비자에게 무료로 견적, 비교 서비스를 제공하며 실제 판매자와 연결해주는 O2O 서비스를 제공하고 있다. 구매자는 발품을 팔지 않고도 예산에 맞는 맞춤형 정보를 제공받을 수 있고, 판매자는 효율적으로 소비자를 모집할 수 있는 게 특징이다.특히 비주얼은 주얼리 이미지를 대상으로 한 딥러닝 기술과 이미지 기반 추천 기술, 인공지능 트렌드 어드바이저 등을 보유한 게 차별화 포인트다. 예를 들어 소비자가 찾은 이미지를 입력하면 유사한 주얼리 제품을 개인화 추천할 수 있는 알고리즘을 위한 기술 등이다. 보석의 이미지, 색상 등 관련 이미지를 지속적으로 학습시켜 10만장 이상의 이미지를 확보하는 것을 목표로 삼고 있다.허세일 비주얼 대표는 사업 초기 결혼 예물로 쓰이는 고가 주얼리 시장에서 결혼 예물을 위한 견적 서비스를 운영하며 예산, 거주지역, 선호하는 디자인 등을 통해 판매자와 연결하는 작업을 진행했다. 하지만 고가형 주얼리 시장의 경우 온라인 보다는 오프라인 위주로 판매가 진행돼 O2O 서비스로 진행하기에는 어려움이 있었다.허 대표는 소비 패턴이 다양하고 저렴한 가격에 본인의 개성을 표현하고 싶어하는 2030 세대를 타깃으로 삼고 저가형 시장까지 서비스를 확대했다. 이 서비스에 입점해있는 주얼리 브랜드들의 경우 1% 수수료만 내면 SNS 등 다양한 마케팅 효과를 누릴 수 있어 비용적으로 효과적이다.비주얼은 최근 벤처캐피탈 캡스톤파트너스와 국내 주요 대기업 1곳으로부터 5억원 규모의 투자 유치에 성공했다. 향후 O2O 서비스 플랫폼 확대와 기술 개발에 더욱 속도를 낼 계획이다.
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